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碧桂园核心竞争力—圈层营销的实施与组织

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-12-06  
碧桂园核心竞争力▪圈层

圈层对了,房子就卖了!利用圈子的概念,找到精准客户,实现高转化率,这就是碧桂园的四大核心竞争力之一:《圈层营销术》?

今天就给大家分享碧桂园的《圈层营销术》......

01
一、圈层营销的实施策略
①圈层营销的含义

②圈层活动的第一特征

 

02
二、不同营销阶段的圈层营销思路

有效开展圈层营销工作

一、摘牌前的圈层工作

1、 产品性分析


2、 目标圈层客群分析

 

从策略出发,系统开展媒体资源合作的系列动作,进一步开发运用媒体的推广资源、圈层资源和客户召集能力。

 

 

根据项目产品定位,对不同等级圈层客户进行有针对性的拓展。如以别墅为主的项目,重点拓展A/B级圈层客户;以洋房等小面积段产品为主的项目,主力拓展B/C/D圈层。

 

3、 圈层活动主题方向定位
3.1  圈层活动要求


QQ图片20171206141638

通过产品性分析、客群分析,结合线上广告铺排,确定各个营销节点的活动主题方向、活动数量比例

03
三、圈层营销的核心战术

碧桂园圈层营销的“3段6点”战术

(一)“划圈子”分阶段操作要点

☀依据客户兴趣划分的圈子

(二)“找渠道”分阶段操作要点

QQ图片20171206141712

☀“找渠道” 操作要点

(三)“抓领袖”分阶段操作要点


领袖效应,二八法则

(四)“搞活动”分阶段操作要点

 


“搞活动”—方法举例

 

 

(五)“树品牌”分阶段操作要点

“树品牌” 操作举例

碧桂园“树品牌”的活动,并非盲从的进行一些高端品牌的跨界,而更多的采取一些“亲民、温情”的特色载体进行重新的品牌注入,从而形成自己的圈层操作特色。

 

(六)“圈层交叉式经营”分阶段操作要点


圈层营销“3段6点”理论回顾

04
四、圈层营销的活动案例

1、社会热点公益类

2、需求定制类

3、配套体验类

4、节日民俗类

QQ图片20171206143031

5、产品推介类

6、休闲娱乐类

7、品鉴类

QQ图片20171206143138

8、讲座类

☀本期内容回顾


圈层营销重点在于圈层人脉关系的经营管理,建立圈层人脉数据库及圈层沟通平台、强化圈层拓展渠道,建立高效、持久的圈层营销模式 。

 


 
 
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